Formation Techniques de Vente BtoB
Formation n°000026
Cette formation en techniques de vente BtoB permet de maîtriser chaque étape du processus commercial, de la préparation à la conclusion de la vente. Les participants apprennent à comprendre les besoins de leurs prospects, construire un argumentaire convaincant, traiter les objections, utiliser les techniques de persuasion et de closing afin d’améliorer leur taux de conversion et développer leur chiffre d’affaires.
3 modules
À partir de 7h
Développez votre capacité à analyser les attentes de vos interlocuteurs grâce aux techniques de découverte client. Vous apprendrez à utiliser l’écoute active, les méthodes de questionnement, la découverte en entonnoir ainsi que les modèles DISC et SONCASE afin d’identifier les motivations d’achat et d’adapter votre approche commerciale.
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Notre formation est animée par Sebastien WOFNER, professionnel aguerri dans le monde Formateur en Développement commercial & Téléprospection
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de nos formations.
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Développez les compétences de vos collaborateurs grâce à des formations sur mesure, adaptées à vos objectifs. Échangeons sur votre projet et construisons ensemble une solution de formation adaptée à vos besoins. Alfred Formation, votre partenaire pour accompagner durablement la montée en compétences de vos équipes.
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